火蝠电商：聚焦抖音直播带货，干噎酸奶品牌GMV增长超8倍

从吃得饱到吃得好，伴随国民(guómín)消费观念的(de)转变，乳制品行业正经历着新一轮的升级浪潮(làngcháo)。而(ér)营养健康、口味尝新则成为拉动(lādòng)乳品市场(shìchǎng)增长的关键因素之一。在此背景下，“干(gàn)噎酸奶”这一(zhèyī)新兴品类，凭借独特的干噎口感与契合天然健康的特性，迅速变身为“网红美食单品”，吸引了众多品牌和企业的目光。抖音电商银牌产业带服务商，火蝠电商敏锐捕捉到这一消费热点，以“抖音直播带货”为核心策略，有效驱动某新锐酸奶品牌GMV提升800%，为乳品行业提供了可借鉴的成功范例。

据悉，火蝠电商所服务(fúwù)的(de)(de)酸奶品牌，产品依托于(yú)新疆天润乳业专业生产线，拥有高品质的北纬45度新疆天山奶源(nǎiyuán)和先进的生产工艺。然而(ránér)，作为生产加工主导型产业，乳品产业链普遍存在(zài)消费趋势洞察(dòngchá)和线上营销经验不足的问题。该新锐(xīnruì)品牌知名度较低，在“干噎酸奶”这一热点兴起时，如何快速切入市场，成为品牌方亟待解决的难题。基于此，火蝠电商运营人员介绍，其在深研品类趋势并结合品牌发展现状(xiànzhuàng)，围绕“人-货-场”三大维度，为品牌构建从流量捕捉到转化落地的精细化运营链路后，帮助该酸奶品牌完成从“白牌”到抖音品牌旗舰店的升级，3月GMV突破50万，成功实现新锐品牌“从0—1”的突破。

在人群定位(dìngwèi)方面，火蝠电商了解到干噎酸奶(suānnǎi)因其“干噎口感(kǒugǎn)”和“低热量高蛋白”的特性，运营团队(tuánduì)结合(jiéhé)巨量云图食品饮料类目人群包 + 竞品直播间成交(chéngjiāo)画像，快速锁定目标消费(xiāofèi)人群为25 - 35岁的新一代都市女性。火蝠电商认为，这类用户注重生活品质，乐于尝试新事物，追求饮食健康，尤其关注减脂和控糖需求，与“干噎酸奶”消费人群属性高度(gāodù)匹配。依据目标人群的消费行为，火蝠电商从“美妆”“服装”“时尚”等跨品类扩大流量渠道，精准触达潜在消费者，为品牌拉取更广泛的人群基础，周期内，商品曝光人数呈现(chéngxiàn)10倍高速增长趋势。

在产品塑造方面，火蝠电商着重将(jiāng)(jiāng)“干噎酸奶”的产品属性转化为(wèi)消费者可感知的价值锚点。例如，针对酸奶厚实质地，以金属勺直立展示，提升消费者对产品品质的认知；对于(duìyú)低热量配方，巧妙搭建#90斤的美女同事天天都在吃的厚酸奶#话题，引发目标人群的共鸣；针对高蛋白营养这一优势，运营人员则提出“五倍生牛乳(niúrǔ)”的宣传(xuānchuán)口号，并将其换算成牛奶成本对比(duìbǐ)，即“1杯厚(bēihòu)酸奶≈5杯生牛乳”。通过将抽象概念巧妙转换为具体可感的价值符号，火蝠电商快速为产品构筑起一系列可视化卖点。

在渠道选择(xuǎnzé)上，火蝠电商以(yǐ)“抖音直播”为该酸奶企业品牌展示、产品营销、GMV转化(zhuǎnhuà)为一体(yītǐ)的核心经营场域。其表示，抖音直播相较于淘宝等传统“货架场”，具有更强的爆发期，在抖音庞大的用户基数和活跃(huóyuè)的社交氛围中，直播内容能够(nénggòu)在短时间内迅速传播。直播间内，火蝠电商设置“草原牧场+工厂溯源”绿幕(lǜmù)视频，打造(dǎzào)视觉沉浸感；主播演示干噎酸奶吃法+展示检测报告同步进行，从而激发购买欲望，促进GMV的快速转化。今年3月份，该品牌直播间GMV增长较上一周期提升超400%。

日前，2025年618年中大促整体已(yǐ)进入第三阶段，火蝠电商全员备战，从策略、产品、人群等全方位发力(fālì)，力图以更为精细化的(de)运营服务为商家618大促取得切实生意增长实效。同时，火蝠电商负责该酸奶品牌项目的负责人表态，将继续优化抖音直播方案，依托于618消费热潮，在(zài)赋能该“干噎(gànyē)酸奶”品牌达成“品效双收”之外，也为整个乳品行业提供新(xīn)的营销思路和发展方向。